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草莓app下载安装黄2018-2020三年規劃

濟寧落陵草莓app无限观影下载機械製造有限公司

發展規劃

 

(2018-2020)

 

一、規劃總則

(一)背景依據

依據集團公司發展規劃中關於進一步推進落陵轉型升級的要求,在當前盛源公司已形成多元化經營格局、大力推進現有傳統產業向智能製造產業轉型發展的大形勢下,草莓app无限观影下载公司作為盛源公司未來發展的支柱型企業,如何緊抓機遇、實現跨越式發展是下一步企業急需解決的問題。

(二)目的

全力推進草莓app下载安装黄公司轉型升級,打造創新型企業,創立草莓app无限观影下载研發中心, 實現從高端產品研發至加工生產的完整產業鏈條。

2020年實現銷售收入1億元。

(三)原則

以集團公司發展規劃為總目標,以盛源公司戰略規劃發展綱要為根本路線,全麵推進創新型企業建設。

(四)依據

集團公司“十三五”發展規劃

             盛源公司戰略規劃發展綱要

二、發展環境分析

(一)本企業產業現狀的分析

1.設備:公司目前的主要生產設備大部分是2013-2014年引進的數控設備,主要以一般普通常規性的設備為主。2016年-2017年購進的設備為目前市場較先進設備,包括加工中心、數控銑床、多工位數控車床。在裝備方麵與同行相比處於中等偏上水平。

2.技術與管理

草莓app下载公司閥類產品獲得國家煤安標誌資質有39種,目前草莓app下载安装黄生產的閥類產品有20種。全根據目前的生產設備和人員,專業技術人才相對欠缺,從加工製造、工藝裝備、質量檢測及產品的售後服務等方麵有一套相對嚴格的管控製度。草莓app无限制观看通過不斷學習行業內的先進技術,在盛源的推進下,形成規範的管理製度,產品的種類不斷增多,品質不斷提高。

3.現階段主要產品

草莓app无限制观看公司主要以生產礦用液壓支架閥類產品及配件,目前有液控單向閥、操縱閥、雙向鎖、單向鎖、錐麵截止閥、回液斷路閥、安全閥、噴霧閥、球型截止閥9大類產品中,有上百種產品配件基本可滿足客戶需求。

(二)經營環境分析

優勢:

1.有上級單位全力支持。公司已列入集團公司、盛源公司戰略規劃發展重點單位。

2.有集團公司政策保護,產品多銷往集團公司內部各礦,現有市場穩定,在外部市場競爭力強,前景廣闊。

3.產品種類豐富,售後服務得到客戶的高度認可。

劣勢:

1.貨款回收慢,製約資金周轉,內部逐漸市場化,價格競爭激烈,利潤低。

2.因礦用液壓閥的加工生產多在南方,受地域限製,公司缺乏產業協同發展優勢,無法形成本行業規模化發展。

(三)現有競爭力分析

目前我公司規模已達到魯西南頂級,產品質量相對較優。

(四)客戶力量分析

    內部客戶潛力穩中有升,外部客戶市場前景廣闊。

(五)供應商現狀分析

優勢:合作方產品技術實力雄厚,相互配合默契。

劣勢:目前原材料以現金交易為主,因產品售出後資金回收不及時製約了產品采購。

三、總體發展思路

(一)企業三年總體規劃目標

2018年-2020年完成銷售產值達到1億元,生產規模擴大現有規模的3-5倍,成立草莓app无限制观看公司研發團隊,自主研發。2020年建立草莓app无限观影下载工業園區,成為山東省最強液壓閥類機械加工企業,成立草莓app下载安装黄企業品牌。

1.規劃目標如下:

 

項目類別

2018年(萬元)

2019年(萬元)

2020年(萬元)

收入

3000

5000

1億

效益

600

800

1000

生產產值

1500

2600

5000

 

2.產品研發目標:2018年開發生產不少於5種高附加值的液壓產品,研發製造A類國標閥。申辦安標證書60種。研發產品主要以電液控、電磁閥等高端產品為主,尋求與北京天地瑪、浙江豐隆等先進企業的合作,引進國外先進技術和設備,為產品出口奠定良好基礎。

3.質量是企業發展的根本,質量過程控製和出廠檢驗控製是企業產品質量的依據。

(1)過程質量提升,以不合格品堅決不得流轉至下一工序為原則,檢驗是生產與客戶的橋梁,必須提高質檢人員檢驗水平,培養專業質檢員,成立檢驗隊伍。

(2)配備先進出廠檢驗設備,保證檢驗數據的準確性。杜絕不合格品流出生產車間。

(3)客戶的要求是產品質量的最高標準,提高售前服務質量,減少售後服務,打造零質量售後。

四、總體發展路徑及工作重點

實施規模化戰略,主體發展兩個板塊:一是礦用閥類的生產與研發。根據用戶要求及市場發展趨勢,與南方閥類製造領先企業合作,與大中院校合作,聘請高端技術研發人才,加快產品升級速度。二是非礦山產品的生產與製造。盡快實現產業轉型,由煤炭相關產業向高端非煤產業過渡發展。2018年-2019年確定非礦山產品的市場定位,尋求與信用高、規模大的合作單位合作,減少投資浪費,規避投資風險。

重點任務:產品質量過硬,升級產品包裝,宣傳草莓app无限观影下载品牌。

(一)主要目標:配備自動化技術及設備,包括液壓產品打壓試驗設備,零配件檢測,組裝設備等。利用對標高端同類企業學習及與研發高校對接爭取實現半自動化並向全自動化靠近,能用機械的少用人或不用人。

技術設備由原來的45台3年內增加至130台高尖端、高效的技術設備(具體見附表)。

 

序號

設備名稱

現有

增加

1

數控鋸床

1台

3台

2

數控銑床

2台

8台

3

數控鑽床

2台

4台

4

加工中心

2台

8台

5

50車床(做閥體用)

5台

10台

6

36車床(做配件用)

10台

20台

7

30車床(做小型配件)

10台

30台

8

無心磨床

1台

4台

9

六邊機

1台

3台

10

打壓機

2台

4台

11

一些小型設備,例如台鑽等

根據具體情況而定

合計

130台

 

(二)產品研發規劃

1.2018年著重改進生產工藝,通過外聘專業技術人才,聘用兼職技術顧問,改進現有生產工藝,替換落後工序。引進正牌先進刀具,充分利用數控車床潛能,創造最大價值。

2.培養技術人才,軟件人才,組建研發團隊,專業從事產品技術改進和新產品開發,通過校企聯合,借用學校培訓平台及人才契機廣納人才,打造成為產學研一體的高新技術企業。

(三)品牌規劃

根據現在市場形勢,銷售難度不斷加大,草莓app无限制观看不僅要提高產品檔次,質量,售後服務,還應配備一定的營銷手段,將各種營銷手段靈活運動例如加入行業商會、網絡營銷、廣告宣傳、各種展會等,積極開展推廣活動。

草莓app无限观影下载2年的時間打造草莓app下载品牌,加大草莓app下载安装黄品牌宣傳力度以及行業內知名度,通過嚴格控製工藝流程、產品質量、出廠質量、包裝質量等打造質量品牌。

銷售業務人員實施跟蹤客戶售後服務,做到主動服務、專業服務。業務人員必須提高業務水平和專業知識水平,定期組織業務人員與技術人員進行對標學習,把業務員專業知識培訓做為重點培訓。滿足客戶需求,得到客戶認可。杜絕因產品或服務不能滿足其需要,使客戶轉向別處的事件發生,草莓app下载要聚焦、關注客戶的需求,提出有創新的解決辦法來滿足客戶需求。

不斷提升服務的標準化。隨時解答客戶提出的疑問,使客戶服務成為公司強有力的競爭王牌,並通過客戶口碑的良性循環,培養一批忠誠度較高的客戶群體。

最有效的傳播是客戶口碑,客戶的一句表揚之詞遠遠勝過描述產品性能的一千個詞。口碑是最有說服力的廣告,要想讓客戶主動進行口碑傳播要有三個條件:一是客戶的滿意度,要求提供的產品和服務超過客戶的預期;二是客戶的忠誠度,比如過硬的產品質量、周到的售後服務等等。隻有通過給客戶留下深刻印象的企業行為,才有可能把自己的產品通過客戶進行傳播。

五、實現發展目標的措施

(一)人力資源方麵

1.三年內直接生產人員達到90人(含現場管理人員),建立強有力的營銷團隊,營銷隊伍達到10人,經營模式更加突顯為以銷售為主導,銷售帶動生產,生產促進銷售,市場覆蓋全省,占領西部地區,外銷額占銷售總額50%,機關辦公人員控製10人以內;擁有不少於5位高端技術人才。

2.十年內生產人員控製在100人以內,營銷隊伍達到50人以上,外銷額占銷售總額的90%,高端技術人才達到50人。

(二)科技創新方麵

建立校企合作關係,高校定位在大中院校,建立互助平台,實現在企職工再教育,理論知識與實踐操作相結合。建立科技創新考核機製,鼓勵創新。

按照計劃,每年定期舉行技術比武,形式靈活多樣,杜絕單調的速度比武。舉辦科技創新比武大賽,通過比賽,實適用人。

(三)尋求外資引進及合作。

建立周邊機加工合作網絡,共贏進步。尋求綜采支架生產廠家,配套生產,拓寬製造道路。

尋求非煤產品的加工合作,非煤轉行從代加工開始,慢慢拓寬發展道路,尋找契機,規避投資風險。

(四)人才建設方麵

1.做好人才梯隊建設

目前企業人員的招聘都是按照現有崗位進行,一崗一人,下步計劃根據崗位設立AB角,當公司內部某個崗位由於職務和崗位變動、退休或離職等原因出現崗位空缺時,保證有二到三名的合適人選可以接替此崗位。

2.培養一批專業管理人才

所謂專業就是要有一定的理論支撐為前提,看問題能夠站在企業或行業的角度來分析,具有一定的戰略高度。作為管理層要不斷給自己充電,拓寬知識麵,才能更好的指導下屬的工作開展,適應企業和市場需求;積極鼓勵管理層多參加培訓班、研討會、對標交流學習等,為員工成長創造良好的企業環境,從而不斷提升管理層的綜合素質,培養複合型人才。

3.培養高精尖人才

根據公司目前的現狀以及發展目標,草莓app无限制观看不僅要提高工人技術,更要培養一批高能,精銳,專業的技術人才。草莓app无限观影下载可以從專業技校招聘,他們不僅有一定的理論知識而且隊伍年輕,接受新事物的能力強,學習能力強,較好引導。企業通過定向委培,增加員工忠誠度。專業人才是未來成立研發中心的核心力量,研發新產品,迅速占領市場主導地位。新產品的研發有利於提升企業核心競爭力,占領高端產品市場,為創立草莓app无限制观看品牌奠定基礎。

4.定期進行崗位流動

每個員工在一個企業中會存在成長期、成熟期和衰退期。雖然草莓app无限制观看屬於技術類企業,但是如果一個員工在原有的工作崗位上長期得不到提升,勢必造成工作熱情降低,這時候,調換其工作崗位,讓其在新的崗位上迎接新的挑戰,對員工有很大的激勵作用,同時還可以為企業培養複合型人才。

(五)建立混合所有製

草莓app下载安装黄公司充分利用合資企業的優勢,引進先進合理的管理理念,整合管理模式,突破國企管理的弊端,取長補短。一切阻礙企業發展的模式都是不合理的,一切過於形式化的流程都是無用的。嚴謹杜絕一個企業存在多種管理模式。

引進同行業先進的管理模式,相關專業學習相關知識,杜絕學後無用。

(六)不斷提升員工幸福指數,打造特色企業文化

為員工提供廣闊、多樣化的發展平台,鼓勵再教育、再學習,提升技能,增加收入。企業員工的幸福指數直接取決於收入的高低。建立相應的績效考核機製,生產效益與員工收入同比增長,既能提高員工工作積極性,又能培養員工主人翁精神。職工薪酬標準:2018年人均收入增長50%,2019年人均收入增長80%,2020年人均增長100%-150%。平均收入將是現在的1.5倍,遠遠高於同行業收入水平。

讓員工心係企業,懂得感恩,用心去工作,更好地服務於客戶。草莓app下载公司不同於其他公司,技術型企業需要保證團隊年輕化、精英化,員工有敢於拚搏、吃苦耐勞的奉獻精神,不安於現狀。

建立草莓app无限制观看員工的滿意度是一個長期工程。影響員工滿意度的主要因素有個人因素、領導水平、工作特性、工作條件、福利待遇、工作報酬和同事關係等。有了滿意度才能形成歸屬感,才能留住人才。

六、需要協調解決的問題和建議

(一)存在的問題

1.2016-2017年新進的設備隻是在維係現狀的基礎上配置,沒有考慮過多的大型的、精密的產品製造。其設備、設施無法滿足公司下步發展規劃需求。

2.目前草莓app无限观影下载生產的產品液壓閥屬於液壓支架最普通的閥件,有市場,但產品較為低端,無核心競爭優勢。

3.資金缺乏。

4.技術人員熟練技工少,人才培養跟不上公司轉型發展的進度。員工思想傳統沒有轉變,信心不堅定,做事不願主動承擔,對自己的職業生涯沒規劃。

5.公司處於上升發展階段,用於人才培養、基礎建設、設備升級引進等的投入較高。

6.產品種類多,延續老賬方式已不適應於草莓app下载安装黄賬目核算,現造成賬目繁瑣,工作效率低,耗費時間長。

(二)企業發展中存在的困難和問題

1.屬於合資企業,運用單純國企經營理念和模式有可能製約公司發展速度。草莓app无限观影下载需要有一套獨特的發展管理模式,更加高效開展各項工作。

2.目前內部市場占比大,也是草莓app无限观影下载主要的銷售來源,由於內部市場化,草莓app下载安装黄雖然有市場,沒利潤;內部市場超市化造成回款慢,資金占壓。

3.管理模式單一,沒有新穎的、有效的、先進的管理血液注入。

(三)在公司發展和目標實現過程中的建議

1.流程調整,不能因為流程耽誤工作,流程不能簡化,但可以適當變通,提高工作效率,減少重複性工作匯報。草莓app下载公司處於發展階段,人員成本控製也是重中之重,盡量實現一人多崗,而不是專人專崗。

2.與物資公司協調,入庫辦理回條,減少收入占壓。

3.擴大外部知名度,與盛源公司各企業共享資源,相互扶持,共同發展。集體的知名度遠遠超過一個單一的單位。

4.對外學習先進的賬目方式,與時俱進是企業發展的關鍵。

 

 

 

 

                                     2018年5月2日

濟寧落陵草莓app下载機械製造有限公司
Jining Luoling Chunhui Machinery Manufacturing Co., Ltd
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